Avvocati - Rainmaker Lawyer
Milano - Napoli - Roma
"Laddove tutti pensano allo stesso modo,
nessuno pensa un gran che"
Il cambiamento: il Rainmaker Lawyer
- L'avvocato Stefano Giancotti è un avvocato
iscritto nell'elenco speciale degli avvocati ammessi al patrocinio
innanzi alla Corte Suprema di Cassazione e alle altre Giurisdizioni
Superiori ma, in particolare, è un Rainmaker Lawyer,
vale a dire un avvocato che attraverso il proprio background di
esperienze lavorative e di contatti a livello di comunità, di "cultural
fit" e "moral suasion", genera una grande
quantità di "business" e di "resolutions":
è un tessitore di contatti sia nel campo del lavoro che nella vita
sociale, la sua primaria caratteristica è quella di costruire
"relazioni" alla grande.
- Rainmaker Lawyer si nasce, non si diventa: è
una persona che opera per far accadere le cose, è un individuo di grande rispetto che adotta un metodo
di gestione integrale della relazione, finalizzato a razionalizzare il
processo motivazionale e decisionale del cliente, secondo criteri logici
e funzionali alle sue scelte personali, professionali o aziendali e a
consentire qualsiasi tipo di obiettivo.
- Si allinea alla dinamica realtà del mondo sociale nonché a quello
economico ed imprenditoriale e personifica un adeguato "strumento di
affidamento" sopratutto logistico.
- E' uno "strumento di affidamento" anche per l'operatività degli
stessi "studi o uffici legali" in quanto, avendo una specifica idoneità
di lettura delle dinamiche interne e comprensione delle logiche che
reggono i rapporti tra avvocati e clienti e tra gli stessi avvocati, si
pone come un Lateral Hire (letteralmente "noleggio laterale") capace di
portare all'interno del "problema" quel "valore aggiunto" risolutivo che
la struttura dello stesso "studio o ufficio legale" non può assicurare
completamente in quanto ancorato saldamente alla propria politica, al
proprio stile, alla propria immagine, al proprio "io" e, per sua natura,
più alle proprie vedute che alle strategie del cliente.
- Uno "studio o ufficio legale" è in genere legato fortemente alla
propria governance, che è un modello privo del diritto di voto e/o di
condivisione delle ragioni - spesso inusuali - del proprio cliente, ed è
causa scatenante di quasi tutti gli esodi e scissioni che avvengono
all'interno dello stesso "studio" o nei rapporti fra avvocato e cliente.
- L'oligarchia di uno "studio o ufficio legale" non è mai frutto di una
visione comune con quella del cliente o del proprio datore di lavoro, e
chi non condivide i "diktat" dei vertici è quasi sempre costretto ad
abbandonare il campo o a patire determinate direttive.
- Certo, è inevitabile che in una qualsiasi organizzazione legale o di
consulenza un gruppo ristretto gestisca il "problema", sopratutto quando
il cliente non ha competenze di settore: ciò perché gli avvocati sono
professionisti abituati a fare i solisti, difficilmente disponibili a
coniugarsi con le aspettative del cliente.
- Ecco perché, non di rado, si appalesa molto conveniente assoldare un
Rainmaker Lawyer, cioè a puntare su un Lateral Hire che operi al di
fuori di una determinata "governance", libero ed autonomo da "schemi di
condizionamento" e foriero di risultati sorprendenti.
- In una società che da un lato vede il "privato cittadino" costretto
ad adeguarsi al ritmo frenetico delle innovazioni legislative e,
dall'altro, un "mondo imprenditoriale" sempre più dedito all'incremento
dei mercati e dello sviluppo commerciale, diventa decisivo servirsi di
un adeguato professionista per un regolare ed armonico raggiungimento
dei traguardi che si vogliono ottenere.
- L'avvocato Stefano Giancotti, quale Rainmaker Lawyer, si pone in un
tale contesto come una vera e propria Task Force di pronto intervento
preventivo.
- Egli, all'interno di un qualsiasi sistema pubblico o privato, non
sostituisce la consulenza esterna ma serve come funzione strategica di
supporto all'operatività del singolo o dell'azienda e alla attività di
management in generale.
- In altre parole trattasi di un supporto di tipo giuridico alle "decisioni", al pari di quello che può essere il controllo gestione, il servizio finanziario e lo stesso "studio o ufficio legale" di cui ci si serve: troppo spesso si arriva al Rainmaker Lawyer quando ormai è tardi.
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"Se si vuole raggiungere un obiettivo
non
bisogna essere molto più intelligenti degli altri,
bisogna solo essere
in anticipo di un giorno"
Il Fattore BT
- Oggi, proprio a causa della frenetica accelerazione sia della
vita
sociale che del mondo imprenditoriale, è luogo comune sottovalutare il
"problema", rimandarlo allor quando si presenta, per poi affrontarlo
concretamente soltanto in un secondo tempo, alla maniera tradizionale e
con risultati non sempre positivi.
- Le analisi che sul "punto" sono state svolte dall'avvocato
Stefano Giancotti,
hanno evidenziato una chiara carenza culturale per l'attivazione
anticipata di opportuni "strumenti di affidamento".
- Le nuove tecnologie, l'internazionalizzazione dei mercati, la
competizione globale, impongono nuove abilità, nuove logiche, nuovi
modelli di iniziativa, di stile, di forma e di contenuti che, nel loro
insieme, pongono un chiaro distinguo rispetto al modus operandi della
tradizionale professione legale ormai obsoleta rispetto alle esigenze
dell'odierna società ad eccezione soltanto di quanto appare inevitabile
l'espletamento della "causa" che, giova precisare, deve essere evitata
ad ogni costo perché dispendiosa e spesso inutile.
- Bisogna chiarire un concetto di base: non è il ricorrere ad un
avvocato qualsiasi (che, seppur specializzato in un determinato settore,
opera ormai in maniera statica) la "regola" o la "via maestra" per il
raggiungimento dei propri obiettivi tenuto anche conto che, da più
tempo, le "direttive europee" mirano ormai ad azzerare i "contenziosi"
in genere.
- Le recenti normative, come quella della "mediaconciliazione
obbligatoria", sono un chiaro esempio di tale orientamento ed hanno
svilito profondamente molti gradi di "certezza" che fino a ieri,
comunque, costituivano punti fermi.
- Il background professionale dell'avvocato Stefano Giancotti,
impregnato di un costante "cultural fit" e "moral suasion", ha da tempo
individuato un momento decisivo e fondamentale come "punto di partenza"
a cui prestare la dovuta attenzione: il Fattore BT (before tension).
- Il Fattore BT è l'elemento indicatore di particolari avvenimenti -
molto spesso dannosi economicamente -, è il motivo conduttore di ansie,
preoccupazioni, timori che albergano nello stato d'animo sia del "comune
mortale" che dello stesso "imprenditore" ogni qualvolta si è in presenza
di indecisioni, insicurezze, episodi o situazioni che creano un impasse
ai propri progetti e alle proprie aspettative.
- In un tale contesto urge un immediato intervento mirato a gestire il
quid nascente tra i protagonisti della "relazione", sia che si tratti di
"business" o di "resolutions".
- Un tale intervento di prevenzione costituisce una funzione vitale che
si interpone nella dinamica realtà del mondo sociale, economico ed
imprenditoriale per mezzo di una "specifica regia" che ha alla fonte una
forte capacità ad interpretare i ruoli delle parti.
- L'avvocato Stefano Giancotti, quale Rainmaker Lawyer, asseconda queste
esigenze e, a differenza di altre figure professionali, si rivolge a una
tipologia di clientela costante nel tempo che ha bisogno di privilegiare
e non certo di comprimere i propri progetti e le proprie aspettative.
- In una società come quella odierna, dedita ad una generale globalizzazione ove nulla può essere lasciato all'improvvisazione o ad un modus operandi ormai obsoleto, appare sempre più opportuno far uso di un adeguato "strumento di affidamento" che sappia coniugarsi in perfetta sintonia con l'accelerazione dei nostri tempi.
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"Siamo in disaccordo tutte le volte che
siamo
costretti ad essere in armonia con gli altri"
L'attività legale armonica
- L'opera di reinterpretazione dell'attività legale, quale quella
realizzata dall'avvocato Stefano Giancotti, si pone con uno stile nuovo,
moderno, adeguato e in stretta sintonia con la realtà di oggi.
- In altre parole, con l'approssimarsi del Fattore BT, l'impegno
professionale del Rainmaker Lawyer è profuso a privilegiare
l'interazione tra le "persone" piuttosto che tra i "ruoli" (come,
invece, avviene nel caso di uno studio o ufficio legale tradizionale),
ed è finalizzato a smussare quelle componenti di antagonismo che solo
molto di rado portano a risultati soddisfacenti, sia che si tratti di
"business" o di "resolutions".
- In tal modo si realizza una attività legale armonica che trova il
proprio fondamento in una tendenza verso un approccio di relazione per
mezzo di uno speciale "strumento di affidamento" dalle qualità e
caratteristiche particolari.
- Con l'attività legale armonica il Rainmaker Lawyer è sempre attivo e
presente, si avvale delle sue non comuni doti di sintesi e di
comunicazione con scrupolosità ed impegno: studia, valuta e ricerca la
soluzione al "problema" curandone con rapidità tutti gli aspetti
nell'interesse del proprio cliente ed operando una continua e costante
sequenza di scambi relazionali al fine di privilegiare in modo armonico
solo i "protagonisti della relazione".
- Queste le qualità di un Rainmaker Lawyer:
- Mantenere un alto grado di aggiornamento e competenza;
- Monitorare, misurare e valutare i risultati del proprio operato;
- Ascoltare il cliente;
- Comprendere il mondo del cliente;
- Essere fedele al cliente;
- Essere capaci di operare in qualsiasi ambiente;
- Svolgere sempre un lavoro di prima classe;
- Avere collaboratori di sostegno.
- Queste le caratteristiche di un Rainmaker Lawyer:
- Essere orientato ai servizi;
- Essere fiducioso;
- Essere in grado di comunicare in modo efficace;
- Essere sensibile al contesto imprenditoriale;
- Essere visto come un giocatore;
- Visitare il cliente sul proprio posto di lavoro;
- Comunicare senza "legalese" con il cliente;
- Tenere informato il cliente degli sviluppi del proprio operato;
- Essere sempre disponibile;
- Essere sincero;
- Essere veritiero e mantenere un elevato standard di integrità;
- Essere impegnato per la rapida soluzione del problema del cliente;
- Definire con chiarezza le finalità e gli obiettivi del cliente.
- Queste le qualità di un Rainmaker Lawyer:
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"Il lavoro è l'impegno più arduo che ci sia,
ed è probabilmente questo il motivo
per cui così pochi ci si dedicano"
Il "brand" dell'avvocato Stefano Giancotti
- L'avvocato Stefano Giancotti, è iscritto
nell'elenco speciale degli avvocati ammessi al patrocinio innanzi
alla Corte Suprema di Cassazione e alle altre Giurisdizioni
Superiori e, come Rainmaker Lawyer,
ha prodotto in questi anni una qualità di lavoro e di servizi che hanno
contribuito a creargli quella forte reputazione che si è tradotta in
"brand", il cui valore è andato poi sempre più ad aumentare nel tempo
grazie agli interventi professionali nelle seguenti aree di attività:
- Diritto Societario
- Fusioni, acquisizioni e joint ventures
- Ristrutturazione di patrimoni familiari
- Ristrutturazioni societarie e aziendali
- Diritto bancario - finanziario e delle assicurazioni
- Diritto dei mercati finanziari e offerte di strumenti finanziari
- Finanza straordinaria ed operazioni di ristrutturazione
- Finanziamenti alle imprese e "acquisition financing"
- Normativa in materia di intermediazione finanziaria e bancaria
- Normativa delle assicurazioni
- Diritto commerciale e contratti di impresa
- Contratti di vendita, nazionali ed internazionali
- Contratti di distribuzione, fornitura ed agenzia
- Diritto civile - istituzioni no profit ed impresa sociale
- Diritto di famiglia, diritti delle persone e successioni
- Fondazioni, associazioni, enti senza fine di lucro
- Contratti civili, tipici e atipici
- Diritto fallimentare e concorsuale
- Assistenza all'impresa in stato di crisi
- Ristrutturazioni aziendali e finanziarie, giudiziali e non
- Procedure concorsuali
- Diritto della proprietà industriale ed intellettuale - diritto
d'autore
- Brevetti, marchi, know-how
- Contratti di licenza e trasferimento di tecnologia
- Concorrenza sleale
- Diritto dell'informatica
- Economia Immobiliare e Real Estate
- Acquisizioni e cessioni di immobili e di compendi immobiliari
- Finanziamenti per l'acquisto di immobili
- Operazioni di sviluppo immobiliare
- Diritto Societario
- Tali interventi sono avvenuti in più parti del territorio nazionale e
gli elementi di crescita sono stati un normale passaparola, un efficace
uso di networking e, in particolare, un'idonea presenza su piattaforme
fruibili da un pubblico vasto, il tutto nel segno che "Last but not
least":
- A/A di Angeloni Antonio s.n.c., ABC Impianti s.r.l., Anegada s.r.l., Adria Edil s.a.s., Aereomap s.r.l., Antica Sartoria Artigianale s.a.s., Attimi s.a.s., Balsamo Costruzioni S.p.A., Bar Lena di Abbate Giuseppe & C. s.n.c., Biraghi S.p.A., Canepa Dante Lorenzo s.n.c., Carim di Ciasullo Ciro s.a.s., 2C di Iazzetta Carlo s.a.s., Calzaturificio Megia s.a.s., Capitan 55 s.r.l., Ceramica Vavid s.r.l., Cicatelli s.a.s., C.M.I. s.n.c. di Formicola G. e A., CO.MA.PRE. S.p.A., Colutex s.n.c., Compagnia di Navigazione s.a.s., CRE.VI. s.r.l., D.B.S. Impianti s.n.c., De Luca Costruzioni s.a.s., Depi s.r.l., Desireè s.r.l., Dielle s.n.c., Dinuzzi Angelina s.a.s., Distillerie SIDAM di Barretta G. & C. s.a.s., Ditta Amato Paolo, Ditta Barrota Mario, Ditta Boscaglia Giovanni, Ditta Cancro Vincenzo, Ditta Capasso Michele, Ditta De Conciliis, Ditta Esposito Francesco, Ditta Limatola Gennaro, Ditta Naso Vincenzo, Ditta Parisi Ciro, Ditta Petrone Luciano, Ditta Pezzullo, Ditta Salierno Enrico, Ditta Scherani Annamaria, Ditta Scognamiglio Ferdinando, Ditta Teodonno Ciro, Ditta Viglione Raffaele, Dalma s.r.l., De Fonzo s.r.l., Derfo s.r.l., Doc 2 s.r.l., Donna è s.r.l., Edilmacchine s.a.s., Ediltecnica s.a.s., Elettrocavi Ross s.r.l., EL.IN. s.r.l., Elettromeccanica Te.Co. s.n.c., Esperanto s.r.l., Euro Strade s.a.s., F. L. 2000 s.n.c. di Fusco Luciano, Fa.e.mi s.a.s., Fintel S.p.A., F.lli Maletti S.p.A., F.lli Trasi s.a.s., Garden s.a.s., Gelormini s.a.s., Glavis s.r.l., Graziano Forti s.r.l., Grelan s.a.s., ICE Fischer s.a.s., Iced s.r.l., Il Notiziario Legale s.r.l., Incomet s.r.l., Ines Confezioni s.a.s., Infisud S.p.A., Iommelli s.a.s., I.T.P. s.r.l., Italgrani S.p.A., Ittierre S.p.A., Kostener Confezioni s.r.l., La Nuova Granata scrl, La Rosa s.r.l., Lastra Autotrasporti s.a.s., Lisa Calzaturificio s.r.l., Les Rideaux s.a.s., MC Volture s.r.l., Mercatino s.n.c., Miele Confezioni s.a.s., Milano 4 Stagioni s.a.s., Modazzurra s.a.s., Mon.el. s.r.l., Moscato Arturo s.a.s., Motorcenter s.r.l., Nial Borse s.a.s., Octa s.r.l., Olimpionica s.a.s., P&T Supermercati s.r.l., Parisi & C. s.a.s., Pollo King Sud s.n.c., Presbitero s.a.s., Promoplast s.r.l., Roypet s.r.l., Saromi Engineerings s.r.l., Sax s.a.s., Scognamiglio s.a.s., Seamond s.r.l., Sidam s.a.s., Simplitel s.r.l., Texas Impresit s.r.l., Ugo Colella s.r.l., Ulla s.n.c., Villa Russo S. p.A., Zarino Mario s.a.s., Zeta 3 s.a.s.
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